兜兜转转,新房又回到了起点
2023-12-12 00:56:58

楼盘聘请明星站台的兜兜转转时代又回来了 。

作为南山的新房“后花园”,光明的到起点新房已经进入爆发期 。

新房之间的兜兜转转相互角逐  ,已经由原来的新房小打小闹 ,给点不痛不痒的到起点折扣 ,演变成花大价钱邀约明星圈流量。兜兜转转

昨天(7月26),新房光明满京华金硕华府举行了产品发布会 ,到起点邀请了人气歌手邓紫棋作为嘉宾。兜兜转转


看得出 ,满京华金硕华府也挺想复制一把鸿荣源珈誉制造的到起点明星流量效应 。

同样是兜兜转转旧改项目,分几期开发陆续入市 ,新房同样也是到起点一千多套的货量 ,但满京华金硕华府是否能一炮成为光明版的“珈誉府” ,还有待市场给出答案。


根据市场的消息 ,满京华金硕华府预计首推1138套88-138平3-4房商品住宅 。

在当下的深圳楼市,项目想要卖得好,卖出圈,砸钱是少不了的了 。

但在二手房每月成交两千套左右的市场 ,并不是请得动大咖位的明星商演就必定能卖得好。

想要效仿鸿荣源珈誉府的明星制造热搜效应 ,需要天时地利人和。

鸿荣源珈誉府卖得还不错 ,王心凌带来的流量效果功不可没。

但除了王心凌真的带来必定的关注度,更重要的是鸿荣源珈誉府很懂刚需客户的心理 ,目标用户精准而且品质在沙井也能拿得出手 。

首先是目标用户精准  。

王心凌已经成了80后、95前的青春标签 ,去年因参加“乘风破浪的姐姐”甚至都能舞动芒果超媒的业绩和股价。

而这部分群体 ,基本上也已经成家立业,大多数已经实现经济独立,成为比较有经济实力的中青年人 。

鸿荣源邀请王心凌,基本上就等于精准地抓住80后、95前恰好最需要买房的刚需客户群体。

而对比之下,满京华邀请邓紫棋的热搜效应则可能要差一点儿了。

因而邓紫棋的人气基本聚集在20-29岁之间 。

粉丝画像对应的年龄层次还是相对年轻一点儿  ,超过30岁以上的具备买房经济实力的群体占比不如王心凌的多。


(来源 :百度指数人群画像分析)

因此鸿荣源5月邀请王心凌上演的效果有可能是地产营销界 ,效果最好的一次 。

有网友评价,“320万花得比3000万的广告费还要响”“鸿荣源这次请王心凌,宣传效果出奇的好”“托王心凌的福,我知道了是鸿荣源不是恒源祥”。

甚至连施工方都给予好评——我现在就在跟鸿荣源修房子,我高低把给排水管和电线电缆这些跟他搞好一点 。




其次是品质方面 。

对比一路之隔的万丰海岸城 ,鸿荣源珈誉府无论是户型格局 ,还是实际得房,还是备案价钱,综合性价比都比较高。

例如鸿荣源珈誉府76-77平就能做出紧凑的三房 ,万丰海岸城瀚府需要100平才能拥有三房;

例如万丰海岸城瀚府的得房率约73%  ,臻园的得房率约71%,而鸿荣源珈誉府的得房率约75% 。

但在这里把鸿荣源珈誉府作为例子,并不是说鸿荣源珈誉已经做得非常完美,仅仅是在矮子里找高个而已 。

说明在这样的市场环境和产品水平下,仅仅需要稍微比竞品项目做得好一点点  ,就能赢得市场 。

深圳并不缺好营销,缺的反而是精雕细琢的好产品,缺的仅仅是用心做品质的项目。

与其把钱浪费在营销上 ,不如以品质口碑更有价值 。

就像远洋虽然比较低调 ,但是因而在西丽的远洋天著交付品质在线 ,成为一股清流 ,市场给予了比较高的评价 。


满京华金硕华府位于光明科学公园南侧 ,处于光明的核心板块之一 。

地铁六号线的光明大街站距离项目步行大约1公里,周边聚集深圳科技馆(新馆) 、西方美术馆、狮山公园 、光明科学公园等文体配套。

项目自带3所幼儿园 ,并紧邻着光明区实验学校(集团)下属的初级小学狮山小学(在建),未来邻近将会有5所九年一贯制学校 ,3所小学,教育资源非常丰厚。

在过去的几年,项目所在位置的周边也都诞生过不少日光盘,例如万科光年四季、金地明峰府、星河天地 、公园金贸里 、深业颐瑞府等 。

再加上项目拥有科学公园头排景观,又是近百万建面的体量 ,比周边体量二三十万平的中小盘似乎更有网红盘的潜质的 。

但项目所处的位置实在太卷了。

除了项目自身后续的几期,还有天健和瑞府、绿城桂语兰庭、深铁睿著广场、深振业A650-0385等着入市 ,还有大几千套的商品住宅。

其中深铁睿著广场限价4.53万/平,深振业A650-0385限价4.93万/平。



而在配套 ,地段各种公共资源共享的情况下,要是产品户型又或者是价钱不是特别给力 ,在如今的深圳楼市并不具备优势 。

并且现在市场最担心的已经不是产品是否足够便宜了 ,而是担心就是品质/交付问题 。

毕竟满京华位于松岗的满京华云著雅庭,在去年仍然有媒体报道,项目地面渗水、墙体霉变、精装家具质量差等问题在交房后一年多的时间内仍然存在 。


仅仅有质量的问题解决了,才能让市场的买家们真正心甘情愿地出手  。

否则项目同样很难逃得过绿城桂语兰庭开盘的结局。

今年3月初绿城桂语兰庭推出942套住宅,均价约5万/平 ,认筹人数603批,当天去化约六成 ,到目前为止(7月27日)在深圳预售备案信息系统中显示也仅仅仅仅签约393套 。

作者 |醉酒大鲨鱼

(作者:车载配件)